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湖北孝南纸品“强链”对冲原料涨价

摘要:孝南是全国重要生活用纸生产基地,聚集了国内生活用纸前10强中的5强,60家中小型关联企业扎堆,是行业的“风向标”。

卫多多讯】孝南是全国重要生活用纸生产基地,聚集了国内生活用纸前10强中的5强,60家中小型关联企业扎堆,是行业的“风向标”。

雅都纸品包装有限公司车间里,工人忙着赶制订单。

去年年底以来,纸浆价格一路上扬,给纸品企业带来不小冲击。孝南纸品龙头企业建立原材料基地、创新营销方式,通过多种“强链”手段,对冲原料市场波动。

遭遇原材料持续涨价

8月11日,孝感市孝南区沃尔玛超市生活用品区,维达、恒安等品牌专柜销售一如往常。柜台负责人介绍,几大品牌的生活卷纸、抽纸都涨价了,但幅度不一。

今年初,恒安、中顺、金红叶纸业等多家生活纸企相继发出“调价函”。

生活纸品的调价,很大程度源自原材料的上涨。木浆是生活用纸制造的主要材料,在造纸成本中占比超过70%。一直以来,中国生活用纸企业纸浆原材料基本依赖进口。

孝南开发区经济发展局最新数据显示:继年初大幅上涨后,中途略有回调,8月原木纸浆再次上涨,浆价、纸价出现倒挂。

孝南聚集了国内生活用纸前10强中的5强,金红叶、恒安、维达、金凤凰等头部企业均在孝南建设全国最大的生产基地,孝南生活用纸产能、产值、产品市场占有率均为全国第一。

作为行业的“风向标”,市场稍有风吹草动,企业便能迅速感知。

“以往周期性涨跌,一般维持2-3个月,这次从去年底一直持续到现在,高位运行时间过长。”金红叶集团(孝感)总经理纪福军直呼“看不透”。

纪福军在纸品领域摸爬滚打多年,大大小小的涨跌经历了无数次,在此之前,2017年出现过一波大涨。不过,纪福军仍认为:此轮上涨比较反常。

遭遇“最长上涨期”,业内有多种分析。金红叶、维达等头部纸企普遍认为:受全球疫情影响,国外纸浆产能降低,国际航运运力不足,加之人民币升值,种种因素叠加,导致原材料持续涨价。

应对涨价各显神通

原材料持续上涨,纸企如何应对?

生活用纸是恒安集团的主打产品,年销售收入超过百亿元,纸浆常年需求量巨大。恒安集团(孝感)总经理杨勇凡介绍,“我们通常会保有6个月左右用量的纸浆库存,以维持正常生产运转”。

恒安集团在湖北、湖南、新疆等地均建有生产基地,原材料由集团统一采购,主要来自美国、荷兰等国家。杨勇凡介绍,由于多年来与原产地建立了良好的战略合作关系,在保障货物供应的前提下,还有一定的议价权。简而言之,相比普通的小型纸企,具备更高的成本优势。

不仅如此,维达、恒安等大型纸品企业,通过金融套期保值和库存调节等手段,灵活对冲纸浆价格上涨带来的影响。

应对市场变化,企业各有招术。

金红叶纸业是国内最早布局“林浆纸一体化”战略的企业之一,在印度尼西亚建有纸浆生产基地,纸浆自给率达到100%。在金红叶纸业(孝感)厂区,记者看到,仓库原材料储备充足,造纸车间生产正常。纪福军坦言,依靠全产业链发展,原材料上涨对公司影响不算太大。相反,公司可能会战略性减少成品纸制造,更多地出货原材料纸浆。

相比抗风险能力较强的头部企业,依靠购买现货原纸进行包装生产的下游企业,则面临更大的压力。

腾润纸业的原纸均采购自孝南几家龙头造纸企业,纸浆价格上扬无疑带来原纸的上涨,企业利润空间大大缩小。“减少生产,是最直接的办法。”董事长向华长每天关注纸浆价格走向。受到资金的限制,腾润纸业主动关闭了6000平方米的仓库,将原料纸库存降到最低。

龙头“强链”谋远

经历市场波动的洗礼,纸品企业一方面应急,更多的是谋远。

“站在产业发展的角度看,此轮上涨未尝是坏事。”纪福军认为,随着浆价和纸价出现倒挂,一些低端纸厂被迫减产、停产,落后产能淘汰出局,行业将加速洗牌。

面对可能到来的新机遇,积极补位。记者采访之时,金红叶纸业正在上马造纸新产能或推出扩产计划,一条12万吨的新造纸生产线今年将在孝感试运营。

对进口纸浆的依赖,长期制约纸企发展。恒安集团越来越意识到,稳定的纸浆供应对集团的长远发展至关重要。2018年以来,恒安集团尝试将业务扩展至上游纸浆生产环节,在世界主要的纸浆产地——芬兰布局生物纸浆产业,以确保未来能够长期获得稳定的原材料供应及采购价格。

产业链向前端延伸,后端也在发力。孝南有生产抽纸、湿纸巾、卫生巾的下游企业100多家,一直以来,分散经营,各自为战。今年8月,孝南经济开发区谋划建设一个纸品后加工产业园,聚集下游企业,在资金、土地、用工等要素上给予一体化扶持。

当然,纸品企业的发展离不开营销模式的创新。

“宝妈们,这款卷纸5层加厚,五湿两用,非常适合宝宝哟!”

在丽邦纸业的网络直播间,主播小姐姐把长长的卷纸放入水中,浸泡后提起,纸巾仍保持完整。这一幕,引得网友纷纷关注留言,与主播积极互动,直播间气氛热烈。

北方生活用纸巨头丽邦集团,自从去年在孝南投产以来,在巩固传统营销渠道的同时,积极探索网络营销模式。刚刚组建一支10多人的网络直播团队,在抖音、淘宝等平台上开辟企业号,抢抓“618”“双11”等重要网络节点,直播带货,扩大“丽邦”在南方地区的知名度。

腾润纸业则看准疫情常态化之下的商机,主攻社区团购平台,与兴盛优选、美团外卖等平台联手,开展“团购进社区”活动。另外,与武汉、孝感等地大型商超合作,进行品牌推介。


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